中新经纬6月7日电 (郑艺佳)靠着女性瑜伽裤走红的lululemon，眼下增速最速的品类造成了男装。

　　本地时光6月5日，lululemon颁布2024财年第一季度事迹。讲述期内，lululemon男装收入增速达15%，再次高出女装。

　　lululemon坦言“错失了个人女装生意的机缘”，而lululemon所看好的爱运动、不差钱的中产男性，会成为品牌的拉长第二极吗？

　　正在本年3月颁布2023财年事迹后星空体育，lululemon首席推广官Calvin McDonald曾揭示将于2024年推出更多男装新品。正在2023财年第四序度，lululemon男装收入增幅正在该财年内初次高出女装，辨别为15%和13%。

　　2024财年第一季度，lululemon男装净收入为5.06亿美元，女装净收入为14.35亿美元。固然女装仍为收入主力瑜伽，但男装的同比增幅仍坚持正在15%，而女装仅为10%，男装与女装增速差异被进一步拉大。

　　靠女性瑜伽裤兴家的lululemon，实在早正在2013年便发端试水男装生意，代表产物为2015年推出的ABC裤。公然原料显示，lululemon曾辨别于2014年和2016年正在美国曼哈顿下城、加拿多人伦多开设男装店，但这两家门店正在短短几年后便被封闭。然而，合店并不虞味着lululemon对男装的构造宣布终止星空体育。

　　就正在2018年合多伦多男装店封闭后不久，2019年4月，lululemon发布推出他日五年的拉长安放“power of three”，网罗三个方面，辨别为产物改进、客户体验和墟市扩张，昭着要将男装收入翻番。三年后的2022年，lululemon男装净收入抵达15.36亿美元，为女装净收入的37%，不但告终了这一宗旨，其后更将该安放升级为“power of three×2”，正在接下来的五年间，lululemon的男装收入将正在以往的根底上再次翻番，总收入宗旨也将翻倍增至125亿美元。

　　正在细分女性瑜伽赛道站稳脚跟后，lululemon构造男装墟市的来由并不难以判辨星空体育。

　　然而，过去lululemon的主力客群定位为24岁至25岁的女性中产消费者。正在囿于女性品牌印象的lululemon表达进军男装墟市的野心后，“男性会花68美元买一条运动短裤吗”成为表界对其集体的质疑之处。

　　然而事迹的拉长响应出墟市慢慢对此买单的立场，跟着男性消费群体的急迅拉长，lululemon表达了对男性墟市的进一步看好。

　　与女性消费者相对，lululemon将男装产物的客群定位为中产男性。截至目前，lululemon的男装产物除ABC裤，还涵盖网球系列、息闲系列、高尔夫系列和鞋履等。本年2月，lululemon推出首款男女同款息闲鞋产物cityverse，成为该品牌首款男鞋，激励普及体贴。正在本次电话集会中，Calvin McDonald提及，该鞋款中的男款展现亮眼，消费者需求胜过预期。

　　中新经纬正在lululemon天猫旗舰店中看到，目前商号中已无该款男鞋售卖，客服回应称合连产物或因售罄下架，目前尚未收到补货讯息。今朝商号销量最高的男装产物为一款运动T恤，已售数目高出1万，而销量最高的女装产物已售数目高出4万。

　　对待男装墟市远景，Calvin McDonald体现，公司男装产物正在第一季度增势强劲，但今朝正在美国的未提示品牌着名度(unaided brand awareness，未经提示消费者对品牌的追念率)仍旧不敷20%，所以仍有重大的成漫空间。据先容，接下来lululemon还将不停夸大网罗“Pace Breaker”和“Zeroed In” 男装系列的发售范围。

　　另一方面，行动“power of three”安放的一个人，构造国际墟市或也成为lululemon走向多人品牌的紧要一步。正在一篇2016年的报道中，lululemon方面称，海表消费者不必然会将lululemon与女性合联正在一块。

　　正在2024财年一季度电话会中，国际墟市男性消费者的紧要性也被再次提及。Calvin McDonald直言：“蓄志思的是，咱们花了几年时光才凯旋渗入北美男性墟市，但国际墟市的渗入速率比这速得多。”

　　正在这份季报颁布之前，“lululemon正在美国卖不动了”冲上了社交媒体热搜榜单。

　　这份新财年第一季度的季报也证明白这一点。2024财年一季度，lululemon总净收入同比增10%。此中，美洲墟市净收入仅同比拉长3%。而正在国际墟市中，中国内地收入增幅则抵达45%，无疑是lululemon的最大元勋，环球其他墟市增幅为27%。2023财年，lululemon中国内地墟市净收入同比拉长67%。

　　本年年头，lululemon更是正在北京开设了亚太地域首家男装独立门店。Lululemon昭着体现，2024年估计将净开设35至40家直营店，此中美洲墟市将开设5至10家新店，其余门店将重要构造正在国际墟市，越发是中国内地墟市。

　　然而，转型为多人运动品牌的途也并欠好走。正在男装坚持拉长之际，lululemon的女性用户增速却正在放缓。从2023财年第一季度到第四序度，lululemon的女装生意增幅辨别为22%、16%、19%和13%，举座呈下行走势以致被男装反超。

　　对待女装，lululemon方面坦言，因为正在产物颜色搭配和包袋发售方面错失墟市机缘，以致美洲墟市正在2024财年迎来较为疲软的开局。目前瑜伽，美洲墟市仍为lululemon环球最重要的墟市，一季度净收入为13.4亿美元，占总净收入的60.68%。中国内地墟市位居第二，为3.04亿美元。

　　正在女装增速放缓同时，lululemon“主心骨”之一也于日前出走。5月21日，lululemon首席产物官、于2016年入职的宿将Sun Choe发布离任，并于9天后发布到场Vans，给lululemon墟市决心带来深浸一击。

　　据解析，Sun Choe正在lululemon任职7年间承担公司女装星空体育、男装和配饰计划，以及商品分列星空体育中国和中产男“挽回”lululemon？、产物斥地等一系列处事，也恰是正在这时代，lululemon告终了“power of three”男装事迹翻番宗旨。

　　正在Sun Choe离任后，lululemon发布将不会更换掉首席产物官一职，而是由环球创意总监Jonathan Cheung直接向Calvin McDonald请示，并由其承担产物计划教导和理念改进等处事。其余，lululemon还将推出一个由营销和品牌施行骨干构成的新团队，以扩张环球墟市策略。